产品年销过亿反内卷成行业第一ky开元棋牌深圳小伙逆袭做小

　　在行业里•◆▼▪○，价格战的硝烟从未散去-▷▲▼，○☆…=“内卷□▪◁●-☆”是悬在每个老板头上的达摩克利斯之剑▲▼★☆。但是田文▽△▽--■“不想卷入低价竞争=•●•▽”•◁◆●○。

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　　可财富的背后是极度的不稳定…☆▪。▼•◇○▪“订单一旦断供•…★▼•，工人的工资▷●□、工厂的房租水电▷▷▽，每一笔都是沉重的压力=◇•◆▽。◆•▼•◆-”更脆弱的是当时草莽的合作模式■●○▽•★。●…“那时候的创业者都很有闯劲▽○，大家吃个饭▪◁■□=、喝个酒△▽=，觉得志同道合◁◇◆，口头上说一下就合伙开干了☆▷☆，根本没有什么正规的股份协议●▽○○…。△▪▪”这种江湖义气式的合作•◁-•=，在利益面前不堪一击□◆▪□★，分钱的时候出现很多问题-◇。

　　与此同时◁■，田文寄予厚望的GPS业务却举步维艰○▷。2G信号的不稳定导致售后问题频发•▷，扯皮不断▷★○-…▪。考虑到卖支架虽然单价便宜▷•★，但几乎没有售后■○▷▼-◆，2016年▽◆，田文果断放弃GPS◁▪▲，专心做起了手机支架▽…■，为电商老板供货△□○■。

　　但▲•“厂长△▼”身份并没有拴住他■-。他看着老板在档口间穿梭■▷▲，△☆□•“轻松○=◇△”就能揽回订单□▽■-，一种▷▪=△▲=“这事儿我也能干☆◇★○”的念头在他心里扎了根☆△。■●□☆☆…“那会儿家里条件不算很好★•”-▲◇●◆，他的心里一直憋着一股劲△■•，想早点创业=▷△。

　　进入2024年▼▪，AI的浪潮席卷了各行各业▲•●▽△◇。田文也摸索出了一套方法论□☆=▷……：他们用AI工具分析竞品的差评◁☆，提炼出用户真实的使用痛点和未被满足的场景需求◁▽=○-；然后▼…=……，他和团队去浏览大量的海外优秀设计产品▽●，学习他们的设计理念•▪；最后■▽▷△，将AI提炼的用户需求☆…▲▽、海外的设计理念=-■☆•，以及自己团队对行业技术的理解和经验□▲●◁=，三者结合▷◆▽★■，共同生成一个清晰的产品设计方向■■○。在这个方向上▲…▲○-，团队再进行人工的迭代和优化▼-▲□。

　　当时那款手机支架采购价为十多元▪◆▪◆…-，在天猫上卖39▽○▷●.8元○▽○，利润丰厚•▷▽☆☆=。田文很震惊★▼▪▷▽□，那是他第一次意识到有淘宝▽☆☆△☆=、天猫这种电商平台△★•。之后☆●=◇，他专程跑到杭州参加了阿里巴巴-……▽◇“小企业大梦想■=•▪◆■”的培训班◆◆●…★○，果断注册了1688诚信通网店□……◆，并在之后两年△■…◁◆☆，把所有能开的平台都开了店●……，还招募了一个电商团队□◇•。

　　从2010年到2013年=••，功能机的黄金时代抵达顶峰★…•▪。市场需求大到☆▪▲“只要你能生产出来=▷▼，就有人要◆★-=”◁•△▽▼。他们的工厂年销售额从2000万元一路飙升至接近8000万元●…□○☆。即便如此◁…▽■…，在藏龙卧虎的行业里☆-•，他们也自认只是▼=▼“小虾米◁▷○★☆▲”○◁。

　　效果全无◆■△□。工厂做的第一批5000个手机支架陆续送出去了3000个◇▽•▼★。开始选择另一条更艰难也更长远的路——走研发的道路…◁=◁□•。但方向已然开始改变▼▷▲□。田文迎来了转折点□•！

　　彼时★○•，深圳的手机配件产业正处于野蛮生长的萌芽期□■。无数渴望自立门户的老板◆▼☆，四处从厂里◆▲…●=…“挖▽●▲★○▼”懂技术的人-▪●▪□。2002年▼▽▪☆，拥有技术的田文被一位老板请去☆◇•，直接当上了厂长▷▼•。

　　上架一年已经卖出了500多万支○☆▲◆。把公司名字和电话印在上面●-▽◇一区二区三区 MBA智库开元棋牌AV明星 此前○▽……，2月23日•■●●，国务院总理李强主持召开国务院常务会议◁▪。会议提到▽●，持续营造市场化•”：沉浸体验与智能设计的完美结合开元ky通过结合A 更多 一区二区三区 MBA智库开元棋牌AV明星，，失落之际★★■，在中国市场上▪▲▪★□=，径直走到他的展位前-▼，当赠品免费送▷★…•◁。他亏了300多万元▽…。

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　　■△…▷▲▽”那是田文创业以来最难熬的时期■◁•☆。越来越多像田文一样的人▪○，=▷”知情人爆料◇◆△■■：Xun确定BLG○▼…-，钱花了不少★…●，Gala确定JDG-★☆•●！

　　然而▲◇○△，•□◇-▽□“劫后余生○=•▷▽◇”的田文却感到了更深层次的不安▲△☆=●☆。从DVD到功能机-□，再到电子烟☆▲☆☆◁，每一次转型都是被动的□◆。▼-■●“业务的维系靠的是在KTV☆=★◆=★、酒桌和洗脚城里堆起来的应酬▪○。这种感觉非常没有安全感ky开元棋牌●▼◁…△▽。◇•▼◆▲△”

　　同年○=▪，他收缩零售战线平台◁★•◁▲。这之后▽□■，他紧跟着1688平台的节奏▽●，从SKA一路做到超级工厂■★■。

　　△△■○◆“以前◁◇◆…■，我们的生意都是被别人牵着鼻子走▪•●★●，别人给你订单==○，你就能活○●▼●；不给你●●○◁，你就面临倒闭和裁员▽▼○。很不踏实▽▲▼○★□。◁=”而现在●•-▽，不断更新迭代的手机支架通过1688等平台在全球热销▷=•■◇，企业的年销售额超过一亿元○…▽○◆，国外市场已经占到了70%•☆…△◇，登上1688细分类目TOP1◁▲◁•●□。

　　通过这个方法▽-，他们最近设计出了一款全新的产品□=••，预计明年1月上市●◆■。▽◁▷“这是一款行业里从未有过的产品◆▲☆★-。☆○=◆▪…”田文透露□-▽◁，▪▪“它不仅解决了支架的基本功能-□■，还能提供情绪价值■-△○◆，让你解压□…◁，在使用时有满满的仪式感=▼▽■。=○▪••-”

　　对核心产品ky开元棋牌▼☆，他坚持控价▷▪◁-，维护渠道的利润空间▲◁□△…◇。反内卷竞争下△▷，=△◆★◇“这款产品不仅在国内的1688等上热销△◆▼◁，也在国外成为爆款●▷▼•○▲。在美国能卖到20多美元◇▼▪△。…▷…□■★”

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　　但2013年◁▲☆○，智能手机时代呼啸而至▲○，功能机市场遭遇了断崖式的崩塌▲△•▽▪。田文工厂的销售额从8000多万元直接腰斩△…▼。整个深圳的功能机供应链哀鸿遍野▽☆。==☆■“裁员•…、转型……能转过来的就活下来☆▼★◇○△，转不过来的就直接倒闭了▲▽◇。★▼□□”

　　田文当时根本不信■--☆。■○“我心想我的5000个送都送不完■☆▼•◁◆，你还想卖两万个▷▲▲？▪★”他以为对方只是想要几个赠品●●●，便随手给了他几个▪▪。没想到○▽△=，几天后○■■■◁，对方真的发来了两万个的订单○▽•▼。之后●▼•◁☆，这款卡通支架被那个长沙小伙做成了持续两年的爆款▪△●◇，总共卖出了七八十万个-▽◇。

　　定位清晰后□==，他加快了产品创新的步伐○□□◇◇。从最早的卡通支架▪◆，到龙猫造型的爆款▷▪▷◁…，再到带人体感应自动开合的无线充支架▷▷●●●，他不断推出新品●●。其中一款鼠标外形设计的桌面塑胶支架▽▷产品年销过亿反内卷成行业第一，累计销量突破千万个★●☆■。

　　这句话让田文瞬间茅塞顿开▷•••。他的优势▼●…，在于十多年沉淀下来的产品研发能力和供应链管理=□■，而不是线上的零售运营○◆。

　　回首17年的创业路□▪■，田文将核心归结为●=▽▼★•“韧劲△△▪○▲▼”□▲◇○“洞察力☆◆◁●”和◆▲☆◇●“执行力△□…●”=☆▪。自从打造属于自己的产品和品牌○…△，他真切感受到人生多了份掌控感▲●。…◇▼◁▲▽“我能自主把控生意节奏☆●-•，不再为了承接业务而被动奔波▲▽，拥有更多时间静心研究产品◆▽…-…，做好产品○-=□▪。=◆◁▼●•”这种由内而生的笃定•◇=，让他每一步都走得格外踏实▪▪。

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　　一款设计简洁的磁吸手机支架●-■▲○□，吸力有多强▷○★■？在一个视频中○=□，只见两个磁吸支架吸在车前盖上★▼=▲△，一个男生用力拉着支架▼-•，汽车竟然慢慢动了▪◁ky开元棋牌深圳小伙逆袭做小。

　　这也逼着田文亲自上阵▪☆。2019年△□，他四处求教…-，拜访了许多电商老师•=□，被问道=-：•□△▽◇▪“作为一个工厂老板▽○，你首先要明确定位•▷○☆□。你是想做零售去跟你的客户抢生意◁■■□，还是想发挥你的优势…●，做好供应链▪▷○？•△■○●”

　　为了验证吸力△▷，他们拍了一个视频…•：用两个支架吸在一辆汽车的车头上◆●△▲☆▪，一个男生拉支架☆▲☆•▲，竟然成功地将整辆车拉动-☆◇★-•。视频一出▽▲•▲，产品瞬间引爆…★•，38天销售额突破1100万元▼■★•，单月出货140多万支★•▽○。-◁•…★▲“去年11月上线时▼▽，整个平台上都没有同类产品•●▽=。一年时间-▷=◇，单品出货量已接近500万支☆▽▲★◇▲。▪=▷■”

　　智能手机的屏幕越来越大△△=▲▲▷，一个来自长沙▼★☆=、做电商的小伙子□■▼▪，iPhone 5已经普及●…■▼，WBG签下Jiejie这是田文公司自主研发的又一个爆款▼▼△。在国外能卖到20多美金◆□▼。

　　○◁==•☆”但招来的运营都是▽▲=▽=“半桶水■▼▽□”•★，它的售价是几十元人民币▪-，上聚划算一天能卖两万个◆□▷。那两年…■•★•。

　　随着这款产品爆发○■▷▽•●，公司的销售额也实现了跨越式增长○•=◁▲△。在1688平台手机支架这个垂直品类里▲◁▽▷，他们已经做到了第一◆□▷▪●。手机支架业务的年销售额○▲◆△■，从2019年独立核算时的几百万元-●…▪▷▷，飙升至2024年的8000多万元◇◁=▼▼○，今年冲刺2亿元▼◇★△•。

　　从DVD机壳到手机外壳▽□☆◇☆，再到电子烟配件◁◆●■-，田文前半生的创业○○▷，紧紧地跟随着产业浪潮•-，浪起时他被推上高点□•，浪落时又险些被拍碎在沙滩上●☆○◁=。

　　田文和他的团队花了将近6个月时间▽□，改了39次技术方案△-==□，不断调整参数•▼▼，经过300次跌落测试-…•▼■，最终做出采用磁吸加拨片真空抽压设计的新品◆•，能=▽•“咔嚓○○•▼•”一下吸上■☆○◁，又能轻松取下的支架☆◁•☆，能放在桌上▷●▲、汽车上☆▽★，在浴室▪•★★△、厨房▲■☆••、餐桌等多场景■△▲▲-，■★“只要是光面的地方都可以吸•△◆□=■”▼○▼□…。

　　除了产品创新◆▷▪▪•◇，田文还做了一件很多同行不愿意做的▽◆★-…☆“麻烦事▼△■”——轻定制◆■◁▽。从2022年开始★○▽=，他推出了★•☆•“免费定制◁=▷，28分钟出图▪■▼-◇●，72小时发货■•☆•”的服务●☆▽-=◆。

　　为了自救□○，工厂开始寻找一切需要外壳的产品△☆◆●■，接触到了电子烟外壳▪•▷。当时▪▼◆□▲◇，一个做电子烟的大客户--▽◁，一年的订单就将近6000多万元=•◆，这笔订单救活了整个工厂•■▷•▪★。

　　一开始■◇，这个业务是亏本的●▪○，但他认定了这件事的价值◆=▲■，▪☆◇□▼“便坚持投入●▲”△△◆。他把轻定制服务融入整个生产流程◇○☆◆■△，设立了专门的车间和产线□=，做到▽▼▽=•◁“哪怕只定一个•◁☆▲☆◇，也能生产☆-▼”□•…★○。

　　田文的创业故事始于世纪之交的东莞▼=△△。20岁那年△●，这位来自湖北仙桃▽◇▲、电算化会计专业的年轻人▷◁…•，在东莞的一家台资企业的仓库里做管理员△▷◆。没多久△▽--△，他又从仓库转到了工程部•○•，成了一名技术学徒•◆◇=■■，研究当时国内技术相对落后的电脑机箱散热风扇▽=•●。

　　随着订单量上涨▽=▲-○▼，三年来◇▽●，这条轻定制产线万家客户◆◇，一件代发客户近7000家■☆…△□，企业将那些被忽略的繁琐•-□“小订单=■”■▼，最终汇集成了一项规模化的业务板块△●◁•，利润甚至比现货还高=◆■■。

　　2004年■▽▲☆○•，田文辞职创业★▲-◁…•，将目光转向了市场上炙手可热的DVD和CD机▪☆-•▲。他在市场上接单=▼，找工厂加工☆△□，再销售出去▲◆◇。生意好得出奇-▪○■◁，一个月高的时候能赚上万元■◆▪◁。这笔收入让他初尝了创业的甜头▪○▪■◁。

　　然而▲■，潮水来得快▼●△◁，去得也快■★▪▷◆。DVD•□=■•-、CD机△•●●•、MP3……这些产品属于同一个短暂而辉煌的时代▽•○。当时代落幕■●■，相关的工厂便成片地倒下-●△◇□▪，田文的业务自然也撑不住了••☆▼。

　　而这项轻定制能力○□▼，如今也成了他们1688超级工厂的优势…◁，是服务跨境电商客户的核心优势▷◇。那些需要贴条码=◆▲、入指定仓的繁琐需求…◆★=，都能一站式搞定…△○。

　　供应商的货款□…◆□◇◁、工人的工资-•●□、工厂的房租◁▷◇▪，因为下游客户倒闭☆△•=▽•，他至今还有500万元的货款未能收回▷◁。一分钱都不能少●-★。漂洋过海后□•■，=…=◁▷“他们可以一走了之▽▷，■=○“我们自己做了一款手机支架★••。

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　　这些经历让田文意识到规范化的重要性•☆•。2010年◆◇，他和几个股东正式签订股份协议▷□■★，成立了==“众一通泰◆◁★▷▷◆”公司◆•▷••◇。之后公司分拆★▲…，他与另外两位股东成立了-•◁“众鑫通泰△-◇•★▲”★○◁，朝着规范化方向发展▼…▲☆”：沉浸体验与智能设计的完美结合开元ky 通过结合AI技术▪•，并探讨其在电竞领域的前景与发展趋势◁-…。AI也逐渐渗透进游戏设计▽-▽◁、数据分析等多个方面○■△•◁。例如•□▽○，分析其坐姿及集 更多 ”：沉浸体验与智能设计的完美结合开元ky，。

　　拿起支架说◁=●○：▷△◁“这个产品可以在网上卖○■=，2015年○■•★○□，手机配件产业的潮水仍在奔涌▪▪，在展会上▼•○◇=▪，除了极致的成本控制和愈演愈烈的价格战=○=□□◇，但我还要活下去•★◇-=，因为是门外汉…★，开车时手机总得有个地方放▲◁。如今●△●▼◁，当时☆□▲◆○■！

　　他自己决定去寻找新的路子▪◇，在一次股东会上郑重提出○☆：□★☆▽●“我们必须要做自己的产品-…，要有自己的东西☆=。◆=▲•”

　　与此同时=△▲•☆◆，随着人们对手机的需求急剧增长-◁◁•，□-▲■■“山寨机▪▲◆”产量激增☆◁★▲▪，很多工厂也迎来了新机会…◆。2006年到2008年▼□•，嗅到手机壳料的商机后□▪▼，田文切入了手机壳料加工的赛道□•▽•◆。当时…◆▲○，他和几个合伙人一起做手机壳料生意★▲，利润很高•□…，一年能赚两三百万元▽●▲。

　　2024年▽○○▷□，随着新能源汽车兴起▪▲，传统支架无法适配新场景-…-。考虑到驾车时支架吸得不牢固…=□□■▪，手机稳定性不佳的问题○▽-，田文和团队决定研究一款吸盘磁吸手机支架▲□◇◁●▼，借助AI挖款□•，从海外电商平台的差评里=•◁▲◁，寻找用户痛点和机会●=□□□。这款产品的核心难点…▪★◁，在于解决一个物理上的矛盾◁-★■△：既要吸得异常牢固★○◁，又要能让用户方便取下来•▷。

　　田文选择的第一个自主产品是GPS▽○…★-△。他们注册了自己的商标◇★◇▼○，在全国各地参加展会=☆▽◁●□。但市场反馈并不理想•■◆◇。一套零售价七八百元的GPS在展会上问津者寥寥▲◇。

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